Главная Студентам Reading Журналистика Как писать продающие статьи

Как писать продающие статьи

как писать продающие статьи

Вы когда-нибудь искали в Яндексе или Гугле личные сайт копирайтеров? Поищите. Их больше, чем вам кажется. И каждый предлагает написание «продающих» статей. Все авторы и бюро копирайтеров уверяют клиентов, что они (и только они) умеют писать такие тексты, которые в мгновение ока поднимут ваши продажи до неслыханных высот. И некоторые статьи на самом деле творят чудеса!

Хотите научиться писать такие же успешные тексты?

Тогда читайте дальше!

Основная цель продающего текста - по существу, но легко и интересно, описать, что продаем; какие преимущества товара; варианты и советы по выбору/использованию предлагаемого товара или услуги; донести до потенциального клиента преимущества заказа в нашей компании. Главная задача продающего текста - оформления заказа клиентом.

Изложение текста

Изложение вести нужно от первого лица, но вместо "в нашей компании" или "компания" пишем "у нас", “мы”.  Сайт должен как бы "разговаривать с покупателем", как это делает продавец в реальной жизни, то есть используйте в продающей статье обращение к пользователю от лица магазина «Мы предлагаем», «У нас». Позиционируем компанию как лидера рынка, авторитетного провайдера продуктов или услуг с многолетним опытом работы.

Тон текста

Спокойный, доброжелательный, но ненавязчиво требующий приобрести товар. Текст не должен быть ни чрезмерно официальным, сухим или унылым, ни чересчур восторженным, явно перехваливающий магазин, услугу или товар. Не разбавляйте текст водой, которая не относится к тексту. 

Требования к содержанию

Материал должен был компактным, но информативным и точно отвечать заданной теме, без лирических отступлений, без ненужной информации, только то, что действительно необходимо знать читателю. Забудьте про копирайтерскую "воду", которую вводят в контент с единственной целью - добиться максимального числа требуемых ключевых слов. Текст должен быть релевантным основным запросам по выбранной тематике и отвечать на возможные вопросы пользователя, например "Какой светильник лучше подойдет для моей комнаты?". Исключить употребление спамных конструкций, шаблонных, заезженных выражений и оборотов, следить за переспамом!

В середине текста призыв к действию (например, если у вас есть вопросы звоните прямо сейчас наши менеджеры окажут грамотную консультацию по условиям услуги), либо интересный факт, либо вывод из предыдущего абзаца.

Требования к тексту

Вступление — на него отводим первый абзац статьи. Здесь нужно в двух-трех предложениях, понятным языком рассказать, о чем дальше пойдет речь. Это - очень конкретный фрагмент, самый эффективный "продажный" кусок статьи. Здесь важно избегать общих фра. Читатель уже из вступления должен понять, какова цель и суть материала и продолжить чтение только для того, чтобы в итоге купить товар, если это - именно то, что он искал.

Представление продукта. Текст, который пишется для интернет-магазина, априори должен быть "продающим". Он показывает читателю все преимущества, выгоду, пользу описываемого товара ил услуги, а также представлять покупателю все возможные бонусы (скидки, акции) и дополнительные возможности (консультация, условия доставки и т.д.). Это - призывающий материал, а не описательный. Приветствуются такие фразы, как "Если нужна помощь, сообщите нам, и мы перезвоним" "Оставьте заявку", "Изучите сайт". Продающий текст должен содержать призыв к действию.

Расширение понимания. Задача продающего материала - создать у посетителя сайта общего понимания того, что именно он получит, если закажет товар или услугу на данной веб-площадке. Для этого материал должен быть предельно конкретным. Забудьте про набившие оскомину фразы типа "учет потребностей каждого клиента". Приводите максимально четкий набор конкретный выгод и ценностей, которые ждут покупателя, а также описывайте, что в итоге будет представлять собой итоговый результат обретения этих ценностей. Описание достоинств товара (услуги) и результатов владения ими - это метод усиления продаж. Обратите внимание пользователя и на то, почему он должен сделать заказ именно в этом интернет-магазине (бюро переводов, гостинице, турагентстве и т.п.) Опишите плюсы в работе, выгодные условия и пр.

Как мы работаем. В этой части статьи опишите пошагово, но очень лаконично, как строится работа магазина. Цель этого раздела - помочь клиенту представить рабочий процесс и, как следствие, усилить его доверие к команде сайта. Этот текст должен показать компетенции сотрудников и профессионализм команды. Здесь можно упомянуть контроль качества, тайм-менеджмент, соблюдение сроков и др. Финальный аккорд этого раздела - приглашение читателя к сотрудничеству.

Вывод/Итог. Призыв к действию (краткий вывод и призыв к действию оформлению заказа).

Требования к оформлению

Текст должен быть форматированными, разбит на смысловые абзацы с заголовками. Обязательно использование маркированных списков (с ёмкими и интересными заголовками). Желательно в заголовках использовать частично ключевые слова. Приветствуется применение акцентов – важные/полезные сообщения требующие внимания клиента.

 

Расширенный поиск

Who's Online

We have 319 guests online